項目業主： 麗水龍頭包裝材料有限公司（蓋章
2-1當前細分市場供需總體狀況分析
1、細分市場地理范圍及分布、主要客戶及潛在客戶：
（1）地理位置
麗水市位于浙江省最南端，
（2）基礎設施
1）供電
2009年用電量37.78億千瓦時，比上年增長8.9%。其中工業用電量27.85億千瓦時，增長9.8%；建筑業用電量0.19億千瓦時，增長32.8%；商業用電量1.10億千瓦時，同比增長24.7%。居民生活用電量7.21億千瓦時，增長3.8%。
2）供水
城市供水設施完善投入使用，解決了江南平原近0萬群眾生活用水和萬余家企業生產用水問題。
2、市場規模、供需狀況分析
（1）市場調查和國內市場需求預測
造紙工業是我國少有的總量缺口較大、需求日益擴大、極具發展潛力的工業產品。國內紙產品消費市場需求旺盛，90年代以來紙和紙板的消費量每年以12%的速度遞增，1999年消費量已達3500萬噸。列美國之后居世界第二位。1996年以來國內紙和紙板的消費總量一直高于生產總量，供不應求，紙板的進口量從1990年的96萬噸增加到2002年的597萬噸，進口量占當年產量的24%。盡管我國的生產量和消費量居世界前列，但由于人口眾多和發展水平不高，人均消費量不到28公斤，僅為世界人均消費水平的一半，與發達國家的差距更大。2012年全國紙和紙板消費總量已超過5000萬噸，而生產總量僅為3800萬噸左右，其生產能力必須再增加1400萬噸才能滿足市場要求；到2015年，紙和紙板消費總量將達到8000萬噸，而生產總量僅為6000--6500萬噸。紙產品市場蘊藏著巨大潛力。所以造紙工業被稱為“永不衰竭的產業”。
（2）離型紙市場分析和市場需求預測
離型紙是一種特殊的防粘紙，其涂層一般具有凹凸狀的花紋結構。作為PVC人造革與PU合成革生產中的載體離型紙，能把壓印在其上的花紋復制到人造革與合成革上，不但能賦予人造革和合成革動物皮的花紋和手感，還可進一步通過人工藝術的更新和設計，使人造革和合成革的外觀和皮感比真皮更勝一籌。
隨著人們生活水平的提高，人們對人造皮革、合成革和動物皮的外觀和皮感要求越來越高，不僅要求外觀漂亮，具有很好的觀賞價值，而且還要求手感好。這就需要大量的離型紙用于制革行業中，同時隨著當前制革行業的快速增長，離型紙市場需求量也將不斷增大。目前國內還無法生產離型紙，主要依賴進口，目前國內市場需求量預測30萬噸左右，而且市場增長率達15-20%，因此對人造皮革離型紙的研發具有廣闊前景。
3、當前主流產品：
離型紙，又稱硅油紙、防粘紙。主要起到隔離帶有粘性的物體的作用，比如膠帶。在使用時一般需要被剝離、扔棄；現在應用得較廣的，主要是膠帶或者帶膠制品的載體。
離型紙的分類，可以按有塑離型紙和無塑離型紙分類；也可以按離型劑分類有機硅離型紙和非硅離型紙。
有塑離型紙，因為離型劑具有一定的滲透性能，如果沒有一定的阻隔，離型劑會滲透到紙張內部，造成固化不良以及離型劑使用量偏大（成本過高）等諸多不良因素。所以需要在紙上做涂塑處理（俗稱淋膜），國內一般使用聚乙烯（PE）粒子進行淋膜，要求熔融指數在7左右，國產PE粒子一般選用燕山石化的1C7A。分為單塑離型紙和雙塑離型紙；無塑離型紙，主要有格拉辛、CCK等經特殊處理的其他離型紙。
4、行業特點：
因為涂布量直接影響到膠水的適用性。水膠需要較低的硅油涂布量，而油膠以及熱溶膠則需要較高的硅油涂布量。因其滲透破壞性較大，一般都是高量涂布。
涂膠廠一般均選用高涂布量的離型紙，而復合廠一般均選用中等涂布量的離型紙，若是熱復合，那也需要選擇高涂布量的離型紙，保護膜（水膠）僅需要低涂布量的離型紙即可，中等涂布量的離型紙適合油膠保護膜使用，高涂布量的離型紙不適合保護膜使用。
由于氣候的關系，模切廠冬季宜選用剝離力偏重的離型紙，夏季宜選用剝離力偏輕的離型紙。
有些特殊需求的膠帶，在模切過程中使用的離型紙，需與離型涂布供應商接洽。在作深度測試、對比后方可進行生產活動。否則則會產生大量廢品。
亂碼紙并非不能使用，如果是要求不高的地方，仍可使用，否則國內就不會有這么多的亂碼供應商了。
5、行業趨勢分析：
（1）需求總量及結構分析
世界造紙工業規律表明，一國紙品消費量的增長同國內生產總值 （GDP）增長速度基本一致。近幾年，我國紙品消費平均以每年8－9％的速度增長，與國民經濟增長基本保持同步。
1）需求總量
2010年我國紙及紙板總消費量達到5280萬噸，紙品總消費量僅次于美國，居世界第二位。隨著國內經濟發展，市場對紙張的需求量將繼續增大。目前，我國人均紙品消費量不到33公斤，遠低于52公斤的世界人均消費量。據《中國造紙工業“十二五”規劃》預計，2013年我國紙和紙板消費量將超過5000萬噸，到2015年將達到7000萬噸左右，預計產能和需求缺口將有1000多萬噸，其中書刊印刷紙、銅板紙、牛皮箱紙板、高強瓦楞原紙和特種紙及紙板的年平均消費增長速度為11.4%，9%，8.4%，13.1%和17.6%。
2）需求結構
高品質的印刷用紙和包裝用紙市場需求仍然強勁，特種紙的市場需求會擴大，由干部分紙張品種市場仍有缺口，進口的產品和總量仍將占有一定市場份額。目前為止，所有中高檔紙品，包括涂布紙、瓦楞原紙、涂布白板紙、牛皮箱紙板及高強瓦楞原紙市場缺口仍然非常大。這些產品目前每年需大量進口。由于國內造紙生產總量的增加以及國內造紙原料短缺，預計2015年國內造紙對商品紙漿和廢紙的需求量會繼續擴大，進口量會繼續增加。據《中國造紙工業“十二五”規劃》預計，國際市場需求增長較快的主要品種有印刷書寫紙、新聞紙及箱紙板等。
（2）造紙需求總量預測
經濟的持續快速發展，給我國造紙工業提供了平穩的運行環境和發展空間�，F代社會消費結構的不斷升級，對造紙行業的影響尤為明顯。國內市場對不同檔次紙品的需求上，表現為低檔產品供應相對過剩，中高檔產品供不應求，而且高檔紙品的市場需求快速增長，價格波動較小，因此，高檔紙成為造紙行業的主要利潤區。但是，現代造紙業是資金、技術密集型行業，熱別是高檔紙領域存在技術壁壘和資金壁壘，能夠利用資本市場籌集大量資金不斷投入新項目的企業就能增強競爭力，獲取行業超額利潤。就各子行業的發展狀況來看，高檔新聞紙、銅版紙、白卡紙、低定量輕涂紙、強韌牛皮箱紙板、特種紙等是造紙行業增長性比較強的子行業，2005年造紙行業的投資價值幾乎都體現在這幾個增長性業務上。預測2005年造紙行業市場需求的基本趨勢表現在：
1）2005年我國造紙工業的市場需求將繼續增大，高品質紙的紙張需求強勁，部分高檔紙張品種市場缺口仍然存在。
2）由于國內造紙生產總量的增加以及國內造紙原料短缺，預計明年國內造紙對商品紙漿和廢紙的需求量會繼續擴大，進口量會繼續增加。
3）由于近兩年國內新開工和投產的造紙項目較多，部分產品增量較快，加上進口產品會繼續爭奪市場，預計明年紙張市場競爭會更加激烈，部分品種供需關系會有失衡現象。
6、產業政策分析：
（1）造紙業授信原則
近年來我國造紙業進入高速增長階段，由于國內造紙生產總量供給不足，已連續多年大量進口，加上中國巨大的潛在市場需求和經濟環境的改善，中國造紙業已成為境外和境內投資者的熱點，當前階段存在較大的發展空間和投資機會，對商業銀行而言，可以考慮對該行業進行信貸投入。
我國的造紙工業擁有巨大的市場潛力，中高檔是發展方向。但就投資而言，作為資金、技術密集型行業，造紙業存在入世后進口產品沖擊、國家環保政策變化以及企業經營效益下滑、償債能力欠佳等財務風險和產品供求結構失衡、原材料短缺等市場風險，因此，股份制商業銀行對于造紙業的授信應堅持以下原則，不斷調整造紙業的信貸政策，防范信貸風險。
1）實行“區別對待、扶優限劣”的原則。產業鏈的優化以及國家環保力度的加強，進一步加大了造紙業兩極分化的趨勢。大型企業盈利能力和償債能力明顯高于中小型企業，表明大型企業在具有規模優勢的同時，在財務、經營方面比中、小型企業具有抗風險能力。中小型企業盈利能力雖有較大幅度的增長，但存在較大的虧損風險。商業銀行應認真分析企業的財務指標與市場銷售狀況，選擇行業中的優質企業介入。重點支持造紙業中資信優良、贏利能力強、成長性好的龍頭企業。對于規模小、贏利能力欠佳、環保不達標的企業應謹慎介入。
2）堅持“保護資源、保護環境”原則。造紙業與資源、環境關系極為密切，國家在工業節水“十五”規劃中將造紙業列為五大高耗水行業之一，從2005年1月1日起開始實施新的取水定額國家標準。對于龍頭企業相對集中的東部沿海地區，水資源短缺和環保問題已成為制約當地造紙行業可持續發展的主要因素。為避免造紙產業集群而引致資源和環境危機，在授信時應合理確定區域信貸投放規模。
（2）客戶選擇建議
造紙業是技術、資金密集型的基礎原材料行業，一般需要的資金投入較大，同時對技術要求也較高，股份制商業銀行應按照造紙工業“十五”規劃和國家“扶大限小”產業政策的要求，扶持行業中的龍頭企業，限制規模不達標的小型企業。
1）為防范原材料短缺風險，優先支持有穩定造紙原料來源的企業。造紙原料是造紙工業發展的基礎。近年來，我國造紙行業結構矛盾突出，其中原料結構的不合理及供給不足已成為嚴重制約我國造紙工業可持續發展的瓶頸。按照國際慣例，不斷提高木材纖維原料比重，是調整造紙原料結構和解決原材料短缺的主要途徑。發展木漿造紙的關鍵是要解決原料的來源問題。大力發展人工速生豐產原料林，實施林紙一體化是解決木漿造紙纖維資源的重要途徑。因此，對于依靠經營紙漿原料林以獲取原料資源的企業，將能夠長期保持競爭優勢，并具有抵抗資源風險的能力，應給予適當的授信支持。
2）為防范市場風險，在充分考慮企業現有生產能力及市場供求狀況的基礎上，區別不同類型客戶的授信政策。重點支持一批年產50萬噸以上、銷售收入在20億元以上、技術先進的企業集團。例如江蘇金東紙業、山東晨鳴紙業、東莞玖龍紙業、山東華泰集團、山東太陽紙業、寧波中華紙業、山東泉林紙業等龍頭企業；適當支持年產30萬噸以上、銷售收入在10億元以上的信用記錄良好、增長潛力巨大的造紙企業。例如湖南岳陽紙業、芬歐匯川紙業、金華盛紙業、山東博匯紙業、珠海紅塔仁恒紙業等；限制支持年產10萬噸以下、銷售增長乏力、環保不達標的企業。隨著造紙行業集約化程度的大幅提高，部分中小型造紙企業由于受環保政策和規模經濟的雙重制約將被淘汰出局，應謹慎介入。
3）為防范資源和環保風險，對于不符合國家節水和環保要求的企業堅決不予授信支持，對已授信企業應加強貸后審查。
（3）產品選擇建議
鑒于造紙業技術依賴性強、市場需求變化快，加入WTO后受外資企業沖擊明顯，原則上股份制商業銀行應以短期授信為主，并結合國家產業規劃、政策要求及主營產品的發展前景選擇企業。對于國家產業政策重點支持的技術改造項目或新建項目可以適當給予中長期授信，建議以銀團貸款方式介入。
1）重點支持符合“造紙業十五規劃”的重點項目，包括國家財政貼息重點技術改造項目、“雙高一優”專項、清潔生產專項和林紙一體化項目、外資項目及其他重點技改和基建項目。
2）在人工林建設方面，由于投入資金數額巨大，回報期限較長，存在一定的政策性風險，第三方保證或設備抵押都存在一定的難度，為防范風險，建議嚴格授信審批。
3）按照國務院進一步深化投資體制改革決定的要求，年產3.4萬噸以下的紙漿項目禁止建設。
4）從造紙行業產品結構及上市公司業績看，目前應選擇需求量大、贏利能力強的高檔生活用紙、輕量涂布紙、高強瓦楞原紙、涂布白紙板、白卡紙以及特種紙（如卷煙紙）生產企業。
（4）區域選擇建議
近年來，我國造紙業形成了三大造紙產業集群--珠江三角洲集群、長江三角洲集群和環渤海集群。作為我國三大造紙產業集群地的東部地區已成為我國造紙工業生產的主要基地。產業集群在對我國造紙工業規�；�、現代化發展起到重要作用的同時，必然對集群內有限的水、電、原料等資源形成強勢競爭。因此，應按照“造紙業十五規劃”要求，依據資源和市場狀況合理確定造紙工業區域布局。
1）為防范區域集中性風險，解決造紙產業集群帶來的資源緊缺問題，在審批大型造紙項目時，必須結合當地實際，充分考慮原料和水電等資源的分布狀況。
2）在制定區域授信政策時，對于龍頭企業相對集中的東部地區應合理確定信貸投放規模，結合區域經濟特點確定合理的目標客戶授信量，區域信貸投放應綜合考慮產業集群化與資源緊缺并存的問題。
3）重點省份的造紙企業財務指標顯示，廣東和浙江造紙業整體盈利能力明顯低于山東和江蘇，廣東造紙業產成品占銷售收入的比重明顯偏高，需引起關注。
（5）資源與環保選擇建議
1）資源選擇建議
①優先支持木漿新建項目。目前我國造紙原料以廢紙和草漿等非木漿為主，木漿占比較低，適應造紙業“十五”規劃調整原料結構要求，重點支持有穩定原料林來源的木漿造紙企業。
②支持“林紙一體化”項目。在國家政策的強力支持下，“林紙結合”目前已進入實施階段。一批擁有林基地的造紙企業將成為中國紙業的主要力量。因此，應扶持國家發改委林紙一體化規劃項目，按照國家的產業布局，積極鼓勵大型企業搞生態紙業，優化信貸投向格局。
2）環保選擇建議
①謹慎介入“三河、三湖”和長江、黃河等防污重點流域的造紙企業。尤其是淮河流域，應限制進入。
②限制環保不達標的造紙企業。制漿造紙行業“三廢”防治的重點是廢水，企業應按照國家環�？偩窒掳l的環發【2003】152號公告所修訂的《造紙工業污染物排放標準》（GB3544-2001）嚴格執行，大型企業應進行廢水處理。
③鼓勵企業落實造紙取水定額國家標準，將環保與節水緊密結合起來。國家經貿委和國家標準化管理委員會近期聯合發布電力、石油石化、鋼鐵、造紙、印染五個重點行業的取水定額國家標準，要求自2005年1月1日起正式實施。在今后造紙產量增加的同時，每年減少用水1.3％，節水潛力巨大。
2-2競爭對手優劣勢分析
主要競爭對手：企業規模、主要產品、市場占有率、市場營銷能力、人力資源、
潛在競爭對手：
（1）財務風險分析
1）造紙業總體盈利能力下降，行業內部效益分化嚴重。
2002年以來，伴隨著國民經濟重新步入高增長，造紙行業銷售收入保持在20%左右的增長水平。但是，國家統計局數據顯示，2010年造紙行業總體盈利水平下滑，銷售利潤率由2002年的5.52％降至2010年的4.96％，這不僅歸因于近期原材料（例如紙漿）價格的持續攀升，而且充分說明造紙業市場競爭激烈，產品價格下降導致企業盈利空間壓縮。
需要指出的是，近期造紙業效益分化嚴重，銷售收入和利潤主要集中在大型企業，大型企業以1.1%的企業數量，占有了全行業27.5%的銷售收入和44.62%的利潤。不同規模造紙企業的平均財務狀況如下表所示。盈利能力指標分析顯示，大型企業盈利能力高于中小型企業，體現了規模優勢；償債能力指標分析顯示，大型企業的資產負債率為59.17％，低于中小型企業，體現了較強的抗風險能力。
市場對紙產品的質量要求日益提高，市場競爭逐漸壓低造紙業的平均利潤率，導致市場份額逐漸向技術先進和具有規模經濟優勢的企業集中。在造紙業公司中，競爭力強的企業將脫穎而出，強者更強，一些競爭力弱的企業將被淘汰出局。
2）造紙業資產負債水平較高，具有一定的償債風險
由于近幾年造紙行業投資較多，企業負債相應增加，造紙行業的資產安全需要引起關注。從絕對值來看，資產負債率指標處于偏高的水平，但是已獲利息倍數比較低。對貸款銀行來說，該行業的資產安全水平較低，行業總體具有一定的償債風險。
3）國有造紙企業經營欠佳，財務風險相對較高
2010年統計數據分析，我國造紙行業中國有企業整體經營狀況欠佳。依據有關數據，我國國有造紙企業部分財務指標不僅低于全國國有企業平均值，低于國有工業企業平均值，也低于國有輕工業企業平均值。因此，雖然紙產品具有良好的消費市場前景，但國有造紙企業整體經營效益較差，各項財務指標的比較表明國有造紙企業的財務風險相對較高。
從上表數據可以看出，國有造紙企業的各項償債能力指標都比較高，高于全國國有企業、工業企業和輕工業企業，表明其整體負債水平較全行業偏高。
（2）市場風險分析
1）市場供求結構失衡風險
中國紙業市場中高質量產品供不應求，低質量產品供大于求，這種情況的形成是有歷史原因的。從1995年開始，中國紙制品需求的增長開始放緩，但是中高質量產品的需求量仍然飛速增加。目前為止，所有中高檔紙品，包括涂布紙、瓦楞原紙、涂布白板紙、牛皮箱紙板及高強瓦楞原紙市場缺口仍然非常大。這些產品目前每年需大量進口。而低檔產品如書寫紙、普通生活用紙的市場供需則基本平衡。
隨著大量新生產線的投入，部分紙產品的市場需求已經實現供需平衡，包括銅版紙、普通新聞紙、普通箱紙板、印刷書寫紙等。此類產品目前競爭比較激烈。由于生產經營企業眾多，且各家企業的產品品種與結構大同小異；為擴大市場份額，眾多小型廠家不惜低價銷售，有可能會對行業整體運行造成損害。
2）原材料供應短缺風險
原材料短缺是制約我國造紙業發展的主要因素之一。我國的森林資源較為匱乏，一定時期內，造紙原料林所能提供的林木資源無法滿足國內造紙企業的要求。造紙原料長期依賴大量進口，目前我國已成為第一大商品紙漿進口國，全球五分之一的商品紙漿出口到我國。
出于歷史原因和成本考慮，我國造紙原料木漿所占比例一直較低，2003年僅為21％，而廢紙漿占比高達49％，草漿等非木漿占比30％。由于草漿造紙所引起的環境治理難度較大，又不能滿足需求增長較快的中高檔紙生產的需要。從長期發展趨勢看，木漿和廢紙漿將逐漸替代草漿；但由于我國紙漿需求量的80%以上需要從國外進口，所以國際市場紙漿價格上漲對中國紙業影響較大，企業對紙漿的選擇很大程度上取決于價格對比。由于廢紙價格遠低于木漿價格，2010年我國廢紙進口量再創新高，達1230萬噸，同比增長31.1％。此外，隨著我國紙業對產品結構的調整，中高檔產品比例不斷加大，對木漿和廢紙的需求量日益加大，在增加了原材料供給壓力的同時，直接拉動了國際市場原料價格的上漲，進而提升了國內造紙企業的原料成本。
3）市場競爭風險
2005年，中國加入世貿組織的保護過渡期己基本結束，除個別品種外，造紙產品的關稅減讓基本到位。紙產品關稅大幅下調，勢必導致國外同類產品和更多的國外企業涌入中國市場，對國內企業的經營造成影響。紙張與紙板（海關稅則4801-4816）的出口退稅于2010年被取消，對銅版、輕涂、雙膠紙等大宗出口品種造成一定的沖擊。
隨著造紙行業的集約度逐步提高，規模大型化正在成為制漿造紙企業新的發展趨勢，這一趨勢必將引發新的兼并重組熱潮，首先是環保不合格的小企業將被淘汰出局，2萬噸以下的以草漿為原料的造紙企業將陸續被關閉；第二是行業內上市公司的“殼”資源將吸引資本的注意力，一系列兼并重組將使行業集約度進一步提高。但是，規�；⒎窃旒垬I的核心競爭力，在市場迅速發展的前提下，生產適銷對路產品的中小企業同樣能夠獲取豐厚的利潤。
4）其他風險
目前造紙企業自有資金不足，籌資能力較差，融資渠道單一，更新改造或擴建項目面臨資金瓶頸。以“雙加”工程等為例，因企業自有資金短缺，到項目原定結束期只完成20項，項目個數與投資額分別完成其總數的39%和42.5%。其它項目因資金不落實，均延期實施。此外，國內林紙企業正處于單個企業做大做強階段，強強聯合發展成大型企業集團目前剛剛開始起步。大型林漿紙項目投資數額巨大，無論是資本金的落實還是貸款的擔保，造紙企業普遍無法解決。
造紙企業的環保問題不容忽視，環保是造紙企業能否生存與發展的關鍵。2003年，國家環�？偩趾蛧野l改委已經頒布了新的污染物排放收費標準。2010年，國家環保局曝光的未達標排放的造紙企業中有不少是生產規模較大的企業。
2-3主輔原材料市場供應和保障
原料需求，國際市場紙漿的需求量還會有一定的穩定增長，年均增長率為1.2%，國際市場漂針漿的生產能力增長小于需求增長，商品漿價格會有走高趨勢；而漂闊漿的生產能力增長較快，遠遠大于需求增長，商品漿價格持續走高的可能性不大。
2010全國造紙消費保持了較好的增長態勢，經濟效益良好。2010年全國紙漿消耗總量659.1萬噸，較上年增長18.6%，其中漂白硫酸鹽針葉木漿總需求量為243.2萬噸，比上一年增長23.4%；進口漂白硫酸鹽闊葉木漿290.2萬噸，比上年增長21.4%。
2-4 銷售前景展望及分析
1、渠道分析：
（1）供給總量及結構分析
改革開放以來，我國國民經濟的持續穩定發展推動了我國造紙工業的高速增長。歷史數據顯示，我國紙和紙板產量從1990年至2008年年均增長9.64%。其中，2004～2008年平均增速為12.55%。2005年我國紙和紙板總生產量達到3200萬噸，一舉超過日本（3073萬噸），僅次于美國（8025萬噸），躍居世界笫二位。2008年我國紙業生產量約占世界總量的10%。
1）供給總量
2010年中國紙和紙板的產量達到4700萬噸，仍居世界第二位。據國家統計局提供的數據，2010年1－12月，全國造紙工業規模以上企業累計生產機制紙2873.6萬噸，比2008年同期增長19.5％，機制紙板1989.6萬噸，比上年增長21.7%%；造紙及紙制品業實現工業總產值（現價）3149.5億元，比2008年增長24.8%。
2）主要紙和紙板品種產量
據國家統計局提供的數據，2010年全國造紙生產保持了較強的增長態勢，總體的經濟效益較好。2010年生產量增幅較大的主要品種，新聞紙增幅20.06%；銅版紙增幅9.52%；瓦楞原紙增幅14.92%，其中高強瓦楞原紙增幅11.59%等。消費量增幅較大的主要品種有：新聞紙增幅15.76%；銅版紙增幅15%，輕量涂布紙增幅15.12%等。
（2）造紙業供給總量預測
根據造紙行業的發展趨勢，中國造紙協會對2015年國內紙及紙板總產量和主要產品進行了預測：2015年機制紙及紙板產量為3,920萬噸，比2000年的3,000萬噸增長27-33%，年平均遞增速度4.8～5.9。2015年國內市場供給預測為：
一是隨著國內經濟發展、市場對紙張的需求量將繼續增大，國內生產總量會繼續保持增長；
二是由于國內造紙生產總量供給不足，已連續多年大量進口，加上中國巨大的潛在市場需求和經濟環境的改善，中國造紙工業已成為境外和境內投資者的熱點；
三是由于近兩年國內新開工和投產的造紙項目較多，部分產品增量較快，加上進口產品會繼續爭奪市場，預計明年紙張市場競爭會更加激烈，部分品種供需關系會有失衡現象，紙張的市場價格會產生波動，部分產品的市場價格會有所下降。
2、產品分析：
（1）造紙業產品結構變化
過去幾年，我國造紙產業產量增長較快。書刊印刷紙市場需求量增長較為緩慢，但生產量的增長卻最快，目前供應已經趨于飽和；涂布白紙板的市場需求和生產量的增長均較快�？偟膩砜�，各產品生產量增長略快于市場需求的增長。
（2）新聞紙
據國家統計局統計，2010年國內新聞紙生產完成299.96萬噸，同比增長20.06％； 2010年我國新聞紙消費量大約300萬噸，按照歷史增長規律年增長8%推算，2011年報業用紙在324萬噸左右。據中國海關統計，進口新聞紙11.33萬噸，同比下降66.86％。
（3）印刷書寫紙
印刷書寫紙高檔品種多用進口木漿生產；中檔品種多以草類纖維為主，配有部分木漿生產；低檔產品多以草漿生產。
目前膠印書刊紙及凸版紙仍然是國內圖書、教材、期刊雜志的主要用紙，同時也是我國多數中小紙廠的主要產品。近幾年，期刊用紙逐步由中低檔向高檔轉化，銅版紙，低定量涂布紙、書寫紙也越來越多地應用于期刊內頁印刷。
據國家統計局統計，我國生產膠印書刊紙主要的省份分布在山東、江蘇、河北及湖南等省。2010年，膠印書刊紙完成產量177.7萬噸，比上年增長約47.76％。2011年生產量完成預計將在180萬噸左右。
（4）包裝用紙
由箱紙板及瓦楞原紙這兩種紙板生產的瓦楞紙板是國民經濟中各行各業都要使用的包裝材料，而且目前還向兩頭延伸，一頭向細瓦楞方向延伸，一般瓦楞為A、B、C、D型，現在正向E、F、C、N型發展，這些細瓦楞紙板滲透到原來由白紙板及卡紙包裝的商品，改用細瓦楞紙板后，強度大大提高能更好地保存商品；再一頭向更大、更多層次的瓦楞紙板方向發展，用來包裝大型設備的零部件、折疊家具等商品，因此瓦楞紙板的使用還在蓬蓬勃勃的發展中。根據專家預測，到2020年瓦楞原紙及箱紙板的發展空間為2000萬噸，占全國紙及紙板的22％左右。
（5）生活用紙
生活用紙的生產和消費水平，標志著人民生活品質的高低。目前發達國家的人均年消費量普遍超過10kg，其中美國達到25kg，瑞典達到17.5kg。世界人均消費量亦達到3kg，而中國人均消費量僅1.62kg，為發達國家人均消費量的十分之一。從產品品種看，中國的生活用紙消費中95％為單一的衛生紙、餐巾紙、面巾紙、衛生巾，僅涉及到生活用紙品種的1/10。在數量、品種、產品檔次、消費層次上遠遠落后于發達國家和地區。
據海關統計，2010年衛生紙品進口量3.58萬t，出口量22.79萬t，凈出口量19.21萬t。衛生紙品進口量比2009年增長39.8%，出口量比2009年增長18.82%，凈出口量比2009年增長15.6%；2010年一次性衛生用品進口量1.62萬t，出口量6.47萬t，凈出口量4.85萬t。一次性衛生用品進口量比2009年增長50.0%，出口量比2009年增長70.3%，凈出口量增長78.3%。
目前我國生活用紙市場的進口量很小，具體有兩方面的原因：第一是由于國內廠商產能的擴大，第二是國際上的一些大型生活用紙企業已經早早地進入了中國，利用其在中國的分廠生產產品銷售中國市場，如寶潔、金佰利、強生等知名公司。
據專家預測，未來10年我國將成為全世界生活用紙消費量增長最快的國家，市場發展潛力巨大。
2-5市場定位和營銷策略
銷售行業要發展壯大必須重視科技進步、提高生產技術水平、掌握準確的市場信息和嚴格細致的管理來提高企業的綜合競爭力。根據企業發展目標、市場前景以及該項目的特點，為保證項目的成功，增強項目自身的市場競爭能力，現階段企業擬考慮采用的主要營銷策略包括：
（1）組織企業形象及市場營銷策劃
即在建設期聘請有關專家對企業形象及產品營銷計劃進行一次全面設計、策劃，力爭在擴建完成后以全新的企業及產品形象開拓市場。
（2）加大宣傳力度，提高企業知名度
加大對公司及產品的宣傳力度，樹立公司獨特、鮮明的形象，提高公司在廣大消費者心目中的認可度。
（3）不斷進行技術創新，提高產品質量和產品的人性化設計，創建信得過品牌。
（4）積極開拓新市場。完善銷售渠道，在各大、中城市設立代理商，形成更加廣泛的銷售網絡，不斷開拓省內外市場，提高市場占有率。
2-1當前細分市場供需總體狀況分析
1、細分市場地理范圍及分布、主要客戶及潛在客戶：
（1）地理位置
麗水市位于浙江省最南端，
（2）基礎設施
1）供電
2009年用電量37.78億千瓦時，比上年增長8.9%。其中工業用電量27.85億千瓦時，增長9.8%；建筑業用電量0.19億千瓦時，增長32.8%；商業用電量1.10億千瓦時，同比增長24.7%。居民生活用電量7.21億千瓦時，增長3.8%。
2）供水
城市供水設施完善投入使用，解決了江南平原近0萬群眾生活用水和萬余家企業生產用水問題。
2、市場規模、供需狀況分析
（1）市場調查和國內市場需求預測
造紙工業是我國少有的總量缺口較大、需求日益擴大、極具發展潛力的工業產品。國內紙產品消費市場需求旺盛，90年代以來紙和紙板的消費量每年以12%的速度遞增，1999年消費量已達3500萬噸。列美國之后居世界第二位。1996年以來國內紙和紙板的消費總量一直高于生產總量，供不應求，紙板的進口量從1990年的96萬噸增加到2002年的597萬噸，進口量占當年產量的24%。盡管我國的生產量和消費量居世界前列，但由于人口眾多和發展水平不高，人均消費量不到28公斤，僅為世界人均消費水平的一半，與發達國家的差距更大。2012年全國紙和紙板消費總量已超過5000萬噸，而生產總量僅為3800萬噸左右，其生產能力必須再增加1400萬噸才能滿足市場要求；到2015年，紙和紙板消費總量將達到8000萬噸，而生產總量僅為6000--6500萬噸。紙產品市場蘊藏著巨大潛力。所以造紙工業被稱為“永不衰竭的產業”。
（2）離型紙市場分析和市場需求預測
離型紙是一種特殊的防粘紙，其涂層一般具有凹凸狀的花紋結構。作為PVC人造革與PU合成革生產中的載體離型紙，能把壓印在其上的花紋復制到人造革與合成革上，不但能賦予人造革和合成革動物皮的花紋和手感，還可進一步通過人工藝術的更新和設計，使人造革和合成革的外觀和皮感比真皮更勝一籌。
隨著人們生活水平的提高，人們對人造皮革、合成革和動物皮的外觀和皮感要求越來越高，不僅要求外觀漂亮，具有很好的觀賞價值，而且還要求手感好。這就需要大量的離型紙用于制革行業中，同時隨著當前制革行業的快速增長，離型紙市場需求量也將不斷增大。目前國內還無法生產離型紙，主要依賴進口，目前國內市場需求量預測30萬噸左右，而且市場增長率達15-20%，因此對人造皮革離型紙的研發具有廣闊前景。
3、當前主流產品：
離型紙，又稱硅油紙、防粘紙。主要起到隔離帶有粘性的物體的作用，比如膠帶。在使用時一般需要被剝離、扔棄；現在應用得較廣的，主要是膠帶或者帶膠制品的載體。
離型紙的分類，可以按有塑離型紙和無塑離型紙分類；也可以按離型劑分類有機硅離型紙和非硅離型紙。
有塑離型紙，因為離型劑具有一定的滲透性能，如果沒有一定的阻隔，離型劑會滲透到紙張內部，造成固化不良以及離型劑使用量偏大（成本過高）等諸多不良因素。所以需要在紙上做涂塑處理（俗稱淋膜），國內一般使用聚乙烯（PE）粒子進行淋膜，要求熔融指數在7左右，國產PE粒子一般選用燕山石化的1C7A。分為單塑離型紙和雙塑離型紙；無塑離型紙，主要有格拉辛、CCK等經特殊處理的其他離型紙。
4、行業特點：
因為涂布量直接影響到膠水的適用性。水膠需要較低的硅油涂布量，而油膠以及熱溶膠則需要較高的硅油涂布量。因其滲透破壞性較大，一般都是高量涂布。
涂膠廠一般均選用高涂布量的離型紙，而復合廠一般均選用中等涂布量的離型紙，若是熱復合，那也需要選擇高涂布量的離型紙，保護膜（水膠）僅需要低涂布量的離型紙即可，中等涂布量的離型紙適合油膠保護膜使用，高涂布量的離型紙不適合保護膜使用。
由于氣候的關系，模切廠冬季宜選用剝離力偏重的離型紙，夏季宜選用剝離力偏輕的離型紙。
有些特殊需求的膠帶，在模切過程中使用的離型紙，需與離型涂布供應商接洽。在作深度測試、對比后方可進行生產活動。否則則會產生大量廢品。
亂碼紙并非不能使用，如果是要求不高的地方，仍可使用，否則國內就不會有這么多的亂碼供應商了。
5、行業趨勢分析：
（1）需求總量及結構分析
世界造紙工業規律表明，一國紙品消費量的增長同國內生產總值 （GDP）增長速度基本一致。近幾年，我國紙品消費平均以每年8－9％的速度增長，與國民經濟增長基本保持同步。
1）需求總量
2010年我國紙及紙板總消費量達到5280萬噸，紙品總消費量僅次于美國，居世界第二位。隨著國內經濟發展，市場對紙張的需求量將繼續增大。目前，我國人均紙品消費量不到33公斤，遠低于52公斤的世界人均消費量。據《中國造紙工業“十二五”規劃》預計，2013年我國紙和紙板消費量將超過5000萬噸，到2015年將達到7000萬噸左右，預計產能和需求缺口將有1000多萬噸，其中書刊印刷紙、銅板紙、牛皮箱紙板、高強瓦楞原紙和特種紙及紙板的年平均消費增長速度為11.4%，9%，8.4%，13.1%和17.6%。
2）需求結構
高品質的印刷用紙和包裝用紙市場需求仍然強勁，特種紙的市場需求會擴大，由干部分紙張品種市場仍有缺口，進口的產品和總量仍將占有一定市場份額。目前為止，所有中高檔紙品，包括涂布紙、瓦楞原紙、涂布白板紙、牛皮箱紙板及高強瓦楞原紙市場缺口仍然非常大。這些產品目前每年需大量進口。由于國內造紙生產總量的增加以及國內造紙原料短缺，預計2015年國內造紙對商品紙漿和廢紙的需求量會繼續擴大，進口量會繼續增加。據《中國造紙工業“十二五”規劃》預計，國際市場需求增長較快的主要品種有印刷書寫紙、新聞紙及箱紙板等。
（2）造紙需求總量預測
經濟的持續快速發展，給我國造紙工業提供了平穩的運行環境和發展空間�，F代社會消費結構的不斷升級，對造紙行業的影響尤為明顯。國內市場對不同檔次紙品的需求上，表現為低檔產品供應相對過剩，中高檔產品供不應求，而且高檔紙品的市場需求快速增長，價格波動較小，因此，高檔紙成為造紙行業的主要利潤區。但是，現代造紙業是資金、技術密集型行業，熱別是高檔紙領域存在技術壁壘和資金壁壘，能夠利用資本市場籌集大量資金不斷投入新項目的企業就能增強競爭力，獲取行業超額利潤。就各子行業的發展狀況來看，高檔新聞紙、銅版紙、白卡紙、低定量輕涂紙、強韌牛皮箱紙板、特種紙等是造紙行業增長性比較強的子行業，2005年造紙行業的投資價值幾乎都體現在這幾個增長性業務上。預測2005年造紙行業市場需求的基本趨勢表現在：
1）2005年我國造紙工業的市場需求將繼續增大，高品質紙的紙張需求強勁，部分高檔紙張品種市場缺口仍然存在。
2）由于國內造紙生產總量的增加以及國內造紙原料短缺，預計明年國內造紙對商品紙漿和廢紙的需求量會繼續擴大，進口量會繼續增加。
3）由于近兩年國內新開工和投產的造紙項目較多，部分產品增量較快，加上進口產品會繼續爭奪市場，預計明年紙張市場競爭會更加激烈，部分品種供需關系會有失衡現象。
6、產業政策分析：
（1）造紙業授信原則
近年來我國造紙業進入高速增長階段，由于國內造紙生產總量供給不足，已連續多年大量進口，加上中國巨大的潛在市場需求和經濟環境的改善，中國造紙業已成為境外和境內投資者的熱點，當前階段存在較大的發展空間和投資機會，對商業銀行而言，可以考慮對該行業進行信貸投入。
我國的造紙工業擁有巨大的市場潛力，中高檔是發展方向。但就投資而言，作為資金、技術密集型行業，造紙業存在入世后進口產品沖擊、國家環保政策變化以及企業經營效益下滑、償債能力欠佳等財務風險和產品供求結構失衡、原材料短缺等市場風險，因此，股份制商業銀行對于造紙業的授信應堅持以下原則，不斷調整造紙業的信貸政策，防范信貸風險。
1）實行“區別對待、扶優限劣”的原則。產業鏈的優化以及國家環保力度的加強，進一步加大了造紙業兩極分化的趨勢。大型企業盈利能力和償債能力明顯高于中小型企業，表明大型企業在具有規模優勢的同時，在財務、經營方面比中、小型企業具有抗風險能力。中小型企業盈利能力雖有較大幅度的增長，但存在較大的虧損風險。商業銀行應認真分析企業的財務指標與市場銷售狀況，選擇行業中的優質企業介入。重點支持造紙業中資信優良、贏利能力強、成長性好的龍頭企業。對于規模小、贏利能力欠佳、環保不達標的企業應謹慎介入。
2）堅持“保護資源、保護環境”原則。造紙業與資源、環境關系極為密切，國家在工業節水“十五”規劃中將造紙業列為五大高耗水行業之一，從2005年1月1日起開始實施新的取水定額國家標準。對于龍頭企業相對集中的東部沿海地區，水資源短缺和環保問題已成為制約當地造紙行業可持續發展的主要因素。為避免造紙產業集群而引致資源和環境危機，在授信時應合理確定區域信貸投放規模。
（2）客戶選擇建議
造紙業是技術、資金密集型的基礎原材料行業，一般需要的資金投入較大，同時對技術要求也較高，股份制商業銀行應按照造紙工業“十五”規劃和國家“扶大限小”產業政策的要求，扶持行業中的龍頭企業，限制規模不達標的小型企業。
1）為防范原材料短缺風險，優先支持有穩定造紙原料來源的企業。造紙原料是造紙工業發展的基礎。近年來，我國造紙行業結構矛盾突出，其中原料結構的不合理及供給不足已成為嚴重制約我國造紙工業可持續發展的瓶頸。按照國際慣例，不斷提高木材纖維原料比重，是調整造紙原料結構和解決原材料短缺的主要途徑。發展木漿造紙的關鍵是要解決原料的來源問題。大力發展人工速生豐產原料林，實施林紙一體化是解決木漿造紙纖維資源的重要途徑。因此，對于依靠經營紙漿原料林以獲取原料資源的企業，將能夠長期保持競爭優勢，并具有抵抗資源風險的能力，應給予適當的授信支持。
2）為防范市場風險，在充分考慮企業現有生產能力及市場供求狀況的基礎上，區別不同類型客戶的授信政策。重點支持一批年產50萬噸以上、銷售收入在20億元以上、技術先進的企業集團。例如江蘇金東紙業、山東晨鳴紙業、東莞玖龍紙業、山東華泰集團、山東太陽紙業、寧波中華紙業、山東泉林紙業等龍頭企業；適當支持年產30萬噸以上、銷售收入在10億元以上的信用記錄良好、增長潛力巨大的造紙企業。例如湖南岳陽紙業、芬歐匯川紙業、金華盛紙業、山東博匯紙業、珠海紅塔仁恒紙業等；限制支持年產10萬噸以下、銷售增長乏力、環保不達標的企業。隨著造紙行業集約化程度的大幅提高，部分中小型造紙企業由于受環保政策和規模經濟的雙重制約將被淘汰出局，應謹慎介入。
3）為防范資源和環保風險，對于不符合國家節水和環保要求的企業堅決不予授信支持，對已授信企業應加強貸后審查。
（3）產品選擇建議
鑒于造紙業技術依賴性強、市場需求變化快，加入WTO后受外資企業沖擊明顯，原則上股份制商業銀行應以短期授信為主，并結合國家產業規劃、政策要求及主營產品的發展前景選擇企業。對于國家產業政策重點支持的技術改造項目或新建項目可以適當給予中長期授信，建議以銀團貸款方式介入。
1）重點支持符合“造紙業十五規劃”的重點項目，包括國家財政貼息重點技術改造項目、“雙高一優”專項、清潔生產專項和林紙一體化項目、外資項目及其他重點技改和基建項目。
2）在人工林建設方面，由于投入資金數額巨大，回報期限較長，存在一定的政策性風險，第三方保證或設備抵押都存在一定的難度，為防范風險，建議嚴格授信審批。
3）按照國務院進一步深化投資體制改革決定的要求，年產3.4萬噸以下的紙漿項目禁止建設。
4）從造紙行業產品結構及上市公司業績看，目前應選擇需求量大、贏利能力強的高檔生活用紙、輕量涂布紙、高強瓦楞原紙、涂布白紙板、白卡紙以及特種紙（如卷煙紙）生產企業。
（4）區域選擇建議
近年來，我國造紙業形成了三大造紙產業集群--珠江三角洲集群、長江三角洲集群和環渤海集群。作為我國三大造紙產業集群地的東部地區已成為我國造紙工業生產的主要基地。產業集群在對我國造紙工業規�；�、現代化發展起到重要作用的同時，必然對集群內有限的水、電、原料等資源形成強勢競爭。因此，應按照“造紙業十五規劃”要求，依據資源和市場狀況合理確定造紙工業區域布局。
1）為防范區域集中性風險，解決造紙產業集群帶來的資源緊缺問題，在審批大型造紙項目時，必須結合當地實際，充分考慮原料和水電等資源的分布狀況。
2）在制定區域授信政策時，對于龍頭企業相對集中的東部地區應合理確定信貸投放規模，結合區域經濟特點確定合理的目標客戶授信量，區域信貸投放應綜合考慮產業集群化與資源緊缺并存的問題。
3）重點省份的造紙企業財務指標顯示，廣東和浙江造紙業整體盈利能力明顯低于山東和江蘇，廣東造紙業產成品占銷售收入的比重明顯偏高，需引起關注。
（5）資源與環保選擇建議
1）資源選擇建議
①優先支持木漿新建項目。目前我國造紙原料以廢紙和草漿等非木漿為主，木漿占比較低，適應造紙業“十五”規劃調整原料結構要求，重點支持有穩定原料林來源的木漿造紙企業。
②支持“林紙一體化”項目。在國家政策的強力支持下，“林紙結合”目前已進入實施階段。一批擁有林基地的造紙企業將成為中國紙業的主要力量。因此，應扶持國家發改委林紙一體化規劃項目，按照國家的產業布局，積極鼓勵大型企業搞生態紙業，優化信貸投向格局。
2）環保選擇建議
①謹慎介入“三河、三湖”和長江、黃河等防污重點流域的造紙企業。尤其是淮河流域，應限制進入。
②限制環保不達標的造紙企業。制漿造紙行業“三廢”防治的重點是廢水，企業應按照國家環�？偩窒掳l的環發【2003】152號公告所修訂的《造紙工業污染物排放標準》（GB3544-2001）嚴格執行，大型企業應進行廢水處理。
③鼓勵企業落實造紙取水定額國家標準，將環保與節水緊密結合起來。國家經貿委和國家標準化管理委員會近期聯合發布電力、石油石化、鋼鐵、造紙、印染五個重點行業的取水定額國家標準，要求自2005年1月1日起正式實施。在今后造紙產量增加的同時，每年減少用水1.3％，節水潛力巨大。
2-2競爭對手優劣勢分析
主要競爭對手：企業規模、主要產品、市場占有率、市場營銷能力、人力資源、
潛在競爭對手：
（1）財務風險分析
1）造紙業總體盈利能力下降，行業內部效益分化嚴重。
2002年以來，伴隨著國民經濟重新步入高增長，造紙行業銷售收入保持在20%左右的增長水平。但是，國家統計局數據顯示，2010年造紙行業總體盈利水平下滑，銷售利潤率由2002年的5.52％降至2010年的4.96％，這不僅歸因于近期原材料（例如紙漿）價格的持續攀升，而且充分說明造紙業市場競爭激烈，產品價格下降導致企業盈利空間壓縮。
需要指出的是，近期造紙業效益分化嚴重，銷售收入和利潤主要集中在大型企業，大型企業以1.1%的企業數量，占有了全行業27.5%的銷售收入和44.62%的利潤。不同規模造紙企業的平均財務狀況如下表所示。盈利能力指標分析顯示，大型企業盈利能力高于中小型企業，體現了規模優勢；償債能力指標分析顯示，大型企業的資產負債率為59.17％，低于中小型企業，體現了較強的抗風險能力。
市場對紙產品的質量要求日益提高，市場競爭逐漸壓低造紙業的平均利潤率，導致市場份額逐漸向技術先進和具有規模經濟優勢的企業集中。在造紙業公司中，競爭力強的企業將脫穎而出，強者更強，一些競爭力弱的企業將被淘汰出局。
2）造紙業資產負債水平較高，具有一定的償債風險
由于近幾年造紙行業投資較多，企業負債相應增加，造紙行業的資產安全需要引起關注。從絕對值來看，資產負債率指標處于偏高的水平，但是已獲利息倍數比較低。對貸款銀行來說，該行業的資產安全水平較低，行業總體具有一定的償債風險。
3）國有造紙企業經營欠佳，財務風險相對較高
2010年統計數據分析，我國造紙行業中國有企業整體經營狀況欠佳。依據有關數據，我國國有造紙企業部分財務指標不僅低于全國國有企業平均值，低于國有工業企業平均值，也低于國有輕工業企業平均值。因此，雖然紙產品具有良好的消費市場前景，但國有造紙企業整體經營效益較差，各項財務指標的比較表明國有造紙企業的財務風險相對較高。
從上表數據可以看出，國有造紙企業的各項償債能力指標都比較高，高于全國國有企業、工業企業和輕工業企業，表明其整體負債水平較全行業偏高。
（2）市場風險分析
1）市場供求結構失衡風險
中國紙業市場中高質量產品供不應求，低質量產品供大于求，這種情況的形成是有歷史原因的。從1995年開始，中國紙制品需求的增長開始放緩，但是中高質量產品的需求量仍然飛速增加。目前為止，所有中高檔紙品，包括涂布紙、瓦楞原紙、涂布白板紙、牛皮箱紙板及高強瓦楞原紙市場缺口仍然非常大。這些產品目前每年需大量進口。而低檔產品如書寫紙、普通生活用紙的市場供需則基本平衡。
隨著大量新生產線的投入，部分紙產品的市場需求已經實現供需平衡，包括銅版紙、普通新聞紙、普通箱紙板、印刷書寫紙等。此類產品目前競爭比較激烈。由于生產經營企業眾多，且各家企業的產品品種與結構大同小異；為擴大市場份額，眾多小型廠家不惜低價銷售，有可能會對行業整體運行造成損害。
2）原材料供應短缺風險
原材料短缺是制約我國造紙業發展的主要因素之一。我國的森林資源較為匱乏，一定時期內，造紙原料林所能提供的林木資源無法滿足國內造紙企業的要求。造紙原料長期依賴大量進口，目前我國已成為第一大商品紙漿進口國，全球五分之一的商品紙漿出口到我國。
出于歷史原因和成本考慮，我國造紙原料木漿所占比例一直較低，2003年僅為21％，而廢紙漿占比高達49％，草漿等非木漿占比30％。由于草漿造紙所引起的環境治理難度較大，又不能滿足需求增長較快的中高檔紙生產的需要。從長期發展趨勢看，木漿和廢紙漿將逐漸替代草漿；但由于我國紙漿需求量的80%以上需要從國外進口，所以國際市場紙漿價格上漲對中國紙業影響較大，企業對紙漿的選擇很大程度上取決于價格對比。由于廢紙價格遠低于木漿價格，2010年我國廢紙進口量再創新高，達1230萬噸，同比增長31.1％。此外，隨著我國紙業對產品結構的調整，中高檔產品比例不斷加大，對木漿和廢紙的需求量日益加大，在增加了原材料供給壓力的同時，直接拉動了國際市場原料價格的上漲，進而提升了國內造紙企業的原料成本。
3）市場競爭風險
2005年，中國加入世貿組織的保護過渡期己基本結束，除個別品種外，造紙產品的關稅減讓基本到位。紙產品關稅大幅下調，勢必導致國外同類產品和更多的國外企業涌入中國市場，對國內企業的經營造成影響。紙張與紙板（海關稅則4801-4816）的出口退稅于2010年被取消，對銅版、輕涂、雙膠紙等大宗出口品種造成一定的沖擊。
隨著造紙行業的集約度逐步提高，規模大型化正在成為制漿造紙企業新的發展趨勢，這一趨勢必將引發新的兼并重組熱潮，首先是環保不合格的小企業將被淘汰出局，2萬噸以下的以草漿為原料的造紙企業將陸續被關閉；第二是行業內上市公司的“殼”資源將吸引資本的注意力，一系列兼并重組將使行業集約度進一步提高。但是，規�；⒎窃旒垬I的核心競爭力，在市場迅速發展的前提下，生產適銷對路產品的中小企業同樣能夠獲取豐厚的利潤。
4）其他風險
目前造紙企業自有資金不足，籌資能力較差，融資渠道單一，更新改造或擴建項目面臨資金瓶頸。以“雙加”工程等為例，因企業自有資金短缺，到項目原定結束期只完成20項，項目個數與投資額分別完成其總數的39%和42.5%。其它項目因資金不落實，均延期實施。此外，國內林紙企業正處于單個企業做大做強階段，強強聯合發展成大型企業集團目前剛剛開始起步。大型林漿紙項目投資數額巨大，無論是資本金的落實還是貸款的擔保，造紙企業普遍無法解決。
造紙企業的環保問題不容忽視，環保是造紙企業能否生存與發展的關鍵。2003年，國家環�？偩趾蛧野l改委已經頒布了新的污染物排放收費標準。2010年，國家環保局曝光的未達標排放的造紙企業中有不少是生產規模較大的企業。
2-3主輔原材料市場供應和保障
原料需求，國際市場紙漿的需求量還會有一定的穩定增長，年均增長率為1.2%，國際市場漂針漿的生產能力增長小于需求增長，商品漿價格會有走高趨勢；而漂闊漿的生產能力增長較快，遠遠大于需求增長，商品漿價格持續走高的可能性不大。
2010全國造紙消費保持了較好的增長態勢，經濟效益良好。2010年全國紙漿消耗總量659.1萬噸，較上年增長18.6%，其中漂白硫酸鹽針葉木漿總需求量為243.2萬噸，比上一年增長23.4%；進口漂白硫酸鹽闊葉木漿290.2萬噸，比上年增長21.4%。
2-4 銷售前景展望及分析
1、渠道分析：
（1）供給總量及結構分析
改革開放以來，我國國民經濟的持續穩定發展推動了我國造紙工業的高速增長。歷史數據顯示，我國紙和紙板產量從1990年至2008年年均增長9.64%。其中，2004～2008年平均增速為12.55%。2005年我國紙和紙板總生產量達到3200萬噸，一舉超過日本（3073萬噸），僅次于美國（8025萬噸），躍居世界笫二位。2008年我國紙業生產量約占世界總量的10%。
1）供給總量
2010年中國紙和紙板的產量達到4700萬噸，仍居世界第二位。據國家統計局提供的數據，2010年1－12月，全國造紙工業規模以上企業累計生產機制紙2873.6萬噸，比2008年同期增長19.5％，機制紙板1989.6萬噸，比上年增長21.7%%；造紙及紙制品業實現工業總產值（現價）3149.5億元，比2008年增長24.8%。
2）主要紙和紙板品種產量
據國家統計局提供的數據，2010年全國造紙生產保持了較強的增長態勢，總體的經濟效益較好。2010年生產量增幅較大的主要品種，新聞紙增幅20.06%；銅版紙增幅9.52%；瓦楞原紙增幅14.92%，其中高強瓦楞原紙增幅11.59%等。消費量增幅較大的主要品種有：新聞紙增幅15.76%；銅版紙增幅15%，輕量涂布紙增幅15.12%等。
（2）造紙業供給總量預測
根據造紙行業的發展趨勢，中國造紙協會對2015年國內紙及紙板總產量和主要產品進行了預測：2015年機制紙及紙板產量為3,920萬噸，比2000年的3,000萬噸增長27-33%，年平均遞增速度4.8～5.9。2015年國內市場供給預測為：
一是隨著國內經濟發展、市場對紙張的需求量將繼續增大，國內生產總量會繼續保持增長；
二是由于國內造紙生產總量供給不足，已連續多年大量進口，加上中國巨大的潛在市場需求和經濟環境的改善，中國造紙工業已成為境外和境內投資者的熱點；
三是由于近兩年國內新開工和投產的造紙項目較多，部分產品增量較快，加上進口產品會繼續爭奪市場，預計明年紙張市場競爭會更加激烈，部分品種供需關系會有失衡現象，紙張的市場價格會產生波動，部分產品的市場價格會有所下降。
2、產品分析：
（1）造紙業產品結構變化
過去幾年，我國造紙產業產量增長較快。書刊印刷紙市場需求量增長較為緩慢，但生產量的增長卻最快，目前供應已經趨于飽和；涂布白紙板的市場需求和生產量的增長均較快�？偟膩砜�，各產品生產量增長略快于市場需求的增長。
（2）新聞紙
據國家統計局統計，2010年國內新聞紙生產完成299.96萬噸，同比增長20.06％； 2010年我國新聞紙消費量大約300萬噸，按照歷史增長規律年增長8%推算，2011年報業用紙在324萬噸左右。據中國海關統計，進口新聞紙11.33萬噸，同比下降66.86％。
（3）印刷書寫紙
印刷書寫紙高檔品種多用進口木漿生產；中檔品種多以草類纖維為主，配有部分木漿生產；低檔產品多以草漿生產。
目前膠印書刊紙及凸版紙仍然是國內圖書、教材、期刊雜志的主要用紙，同時也是我國多數中小紙廠的主要產品。近幾年，期刊用紙逐步由中低檔向高檔轉化，銅版紙，低定量涂布紙、書寫紙也越來越多地應用于期刊內頁印刷。
據國家統計局統計，我國生產膠印書刊紙主要的省份分布在山東、江蘇、河北及湖南等省。2010年，膠印書刊紙完成產量177.7萬噸，比上年增長約47.76％。2011年生產量完成預計將在180萬噸左右。
（4）包裝用紙
由箱紙板及瓦楞原紙這兩種紙板生產的瓦楞紙板是國民經濟中各行各業都要使用的包裝材料，而且目前還向兩頭延伸，一頭向細瓦楞方向延伸，一般瓦楞為A、B、C、D型，現在正向E、F、C、N型發展，這些細瓦楞紙板滲透到原來由白紙板及卡紙包裝的商品，改用細瓦楞紙板后，強度大大提高能更好地保存商品；再一頭向更大、更多層次的瓦楞紙板方向發展，用來包裝大型設備的零部件、折疊家具等商品，因此瓦楞紙板的使用還在蓬蓬勃勃的發展中。根據專家預測，到2020年瓦楞原紙及箱紙板的發展空間為2000萬噸，占全國紙及紙板的22％左右。
（5）生活用紙
生活用紙的生產和消費水平，標志著人民生活品質的高低。目前發達國家的人均年消費量普遍超過10kg，其中美國達到25kg，瑞典達到17.5kg。世界人均消費量亦達到3kg，而中國人均消費量僅1.62kg，為發達國家人均消費量的十分之一。從產品品種看，中國的生活用紙消費中95％為單一的衛生紙、餐巾紙、面巾紙、衛生巾，僅涉及到生活用紙品種的1/10。在數量、品種、產品檔次、消費層次上遠遠落后于發達國家和地區。
據海關統計，2010年衛生紙品進口量3.58萬t，出口量22.79萬t，凈出口量19.21萬t。衛生紙品進口量比2009年增長39.8%，出口量比2009年增長18.82%，凈出口量比2009年增長15.6%；2010年一次性衛生用品進口量1.62萬t，出口量6.47萬t，凈出口量4.85萬t。一次性衛生用品進口量比2009年增長50.0%，出口量比2009年增長70.3%，凈出口量增長78.3%。
目前我國生活用紙市場的進口量很小，具體有兩方面的原因：第一是由于國內廠商產能的擴大，第二是國際上的一些大型生活用紙企業已經早早地進入了中國，利用其在中國的分廠生產產品銷售中國市場，如寶潔、金佰利、強生等知名公司。
據專家預測，未來10年我國將成為全世界生活用紙消費量增長最快的國家，市場發展潛力巨大。
2-5市場定位和營銷策略
銷售行業要發展壯大必須重視科技進步、提高生產技術水平、掌握準確的市場信息和嚴格細致的管理來提高企業的綜合競爭力。根據企業發展目標、市場前景以及該項目的特點，為保證項目的成功，增強項目自身的市場競爭能力，現階段企業擬考慮采用的主要營銷策略包括：
（1）組織企業形象及市場營銷策劃
即在建設期聘請有關專家對企業形象及產品營銷計劃進行一次全面設計、策劃，力爭在擴建完成后以全新的企業及產品形象開拓市場。
（2）加大宣傳力度，提高企業知名度
加大對公司及產品的宣傳力度，樹立公司獨特、鮮明的形象，提高公司在廣大消費者心目中的認可度。
（3）不斷進行技術創新，提高產品質量和產品的人性化設計，創建信得過品牌。
（4）積極開拓新市場。完善銷售渠道，在各大、中城市設立代理商，形成更加廣泛的銷售網絡，不斷開拓省內外市場，提高市場占有率。